外贸提成制度,利润计算法（外贸提成按利润的20%高吗）

外贸提成制度是外贸企业激励员工、提升业绩的重要手段，它直接关系到员工的切身利益和企业的发展。在众多的提成计算方式中，利润计算法是较为常见的一种，而“外贸提成按利润的20%高吗”这一问题也一直是外贸从业者讨论的焦点。

利润计算法的核心是以企业最终获得的利润为基础来计算员工的提成。相较于按销售额提成，这种方法更能准确地反映员工为企业创造的实际价值。因为在实际的外贸业务中，销售额高并不一定意味着利润高，可能存在成本控制不当、价格竞争激烈等因素导致利润微薄。采用利润计算法，能够促使员工在追求销售额的更加注重成本的控制和产品价格的合理定位，从而为企业创造更多的实际利润。

那么，外贸提成按利润的20%到底高不高呢？这需要从多个角度来进行分析。从员工的角度来看，20%的利润提成比例相对来说是比较有吸引力的。对于那些业务能力强、能够为企业带来丰厚利润的员工而言，这样的提成制度能够让他们获得可观的收入，充分体现了他们的工作价值，从而激励他们更加努力地拓展业务、提升业绩。而且，在当前的就业市场中，这样的提成比例也具有一定的竞争力，有助于企业吸引和留住优秀的外贸人才。

从企业的角度来看，情况则较为复杂。企业需要考虑多方面的因素，如行业平均水平、企业的运营成本、产品的利润率等。不同的行业，其利润水平差异较大。一些高科技、高附加值的行业，产品利润率相对较高，企业在扣除各项成本后，仍有较大的利润空间，此时给予员工20%的利润提成可能是合理的，既能激励员工，又不会对企业的整体利润造成太大的影响。但对于一些传统的劳动密集型行业，产品利润率较低，市场竞争激烈，企业的运营成本相对较高，20%的利润提成可能会给企业带来较大的成本压力，影响企业的盈利能力和可持续发展。

企业还需要考虑自身的发展阶段。在企业的初创期，为了快速打开市场、积累客户资源，可能需要投入大量的资金进行市场推广和产品研发，此时企业的利润相对较少，过高的提成比例可能会使企业的资金紧张，影响企业的正常运营。而在企业的成熟期，市场份额相对稳定，利润相对可观，适当提高提成比例可以进一步激发员工的积极性，为企业创造更多的利润。

对于外贸提成按利润的20%是否高这一问题，并没有一个绝对的答案。企业在制定提成制度时，需要综合考虑行业特点、企业自身的发展阶段和实际情况等因素，权衡员工利益和企业利益之间的关系，制定出既能够激励员工又符合企业发展战略的合理提成制度。员工也应该理解企业的经营状况，通过自身的努力为企业创造更多的价值，实现企业和员工的双赢。