货代销售岗和外贸业务员哪个赚钱多（外贸业务员和货代的区别）

在当今国际贸易领域，货代销售岗和外贸业务员都是备受关注的职业选择，许多人都对它们的收入情况充满好奇，究竟哪个赚钱多呢？这需要深入了解两者的区别才能做出较为准确的判断。

货代销售岗主要负责为客户提供货运代理服务，包括货物的订舱、报关、报检、运输安排等一系列环节。他们需要与众多的船公司、航空公司、报关行等建立合作关系，以便为客户争取到最优惠的价格和最优质的服务。货代销售的收入通常与业务量紧密相关，成功促成的货运订单越多，收入也就越高。一般来说，货代销售初期可能收入相对不稳定，因为需要花费时间和精力去开拓客户资源。但随着经验的积累和客户网络的扩大，收入会逐渐提升。一些资深的货代销售，通过与大型企业建立长期合作关系，每年能够促成大量的货运订单，从而获得丰厚的佣金收入。他们不仅能从货物运输的基本费用中获取提成，还可能因提供增值服务如加急运输、特殊包装等而获得额外收入。

外贸业务员则专注于进出口业务的操作，他们需要寻找国外客户，洽谈订单，签订合同，安排生产，跟踪货物出运等。外贸业务员的收入除了基本工资外，主要来源于订单的利润。如果能够成功开拓并维护好国外客户，拿到大额且利润可观的订单，收入会相当可观。外贸业务面临的风险和挑战也较大。市场竞争激烈，客户需求多变，汇率波动等因素都可能影响订单的获取和利润。而且，从寻找客户到订单完成往往需要较长的周期，期间还可能遇到各种问题导致订单延误或取消。比如，在与国外客户沟通时，可能因文化差异、语言障碍等出现误解，影响业务进展。但一旦成功完成一个大型订单，外贸业务员所获得的利润分成可能会远超货代销售在一单业务中的收入。

从工作性质来看，货代销售更侧重于物流环节的服务协调，是连接客户与各类物流供应商的桥梁。他们需要熟悉物流行业的规则和市场动态，以便为客户提供最合适的运输方案。而外贸业务员则更侧重于国际贸易的商务流程，要具备良好的商务谈判能力、市场分析能力和外语水平，直接参与到国际市场的竞争中。

在收入结构方面，货代销售的收入波动相对较大，旺季时业务繁忙收入高，淡季则可能收入减少。但总体上，如果业务稳定增长，收入也会稳步上升。外贸业务员的收入则与订单的利润紧密相连，一个高利润的订单可能带来数倍于货代销售一单业务的收入，但如果订单量不足或利润空间小，收入也会受到影响。

综上所述，货代销售岗和外贸业务员哪个赚钱多并没有绝对的答案。它们各有特点和优势，收入情况受到多种因素的综合影响。无论是选择货代销售岗还是外贸业务员，都需要不断提升自身能力，适应市场变化，才能在各自的领域中取得理想的收入。