新人做外贸刚开始每天都干什么（新人做外贸很迷茫）

新人初涉外贸领域，往往满心迷茫，每日工作不知从何下手。面对这全新且充满挑战的工作，内心的困惑如影随形。只要找到正确方向，循序渐进，必能逐渐熟悉外贸流程，实现从迷茫到清晰的转变。

新人要尽快熟悉公司的产品。这是开展外贸业务的基础，只有深入了解产品，才能准确地向客户介绍其特点、优势和用途。仔细研究产品的规格、材质、生产工艺等细节，熟悉产品的不同型号和款式。收集产品的图片、、使用说明等资料，以便能够生动形象地展示给客户。要了解产品在市场上的定位和竞争对手的产品情况，这样在与客户沟通时，才能突出自身产品的独特卖点。

接着，学习外贸相关的知识和规则。国际贸易涉及众多法律法规和贸易条款，如国际商法、海关规定、贸易术语等。新人需要认真学习这些知识，避免在业务操作中出现失误。了解不同贸易术语的含义和适用场景，如FOB、CIF、EXW等，以便在报价和签订合同时能够准确运用。熟悉海关的报关流程和要求，确保货物顺利进出口。还可以学习一些外贸英语知识，提高与客户沟通的能力。

日常工作中，开发客户是重要任务之一。通过各种渠道寻找潜在客户，如利用B2B平台、搜索引擎、社交媒体等。在B2B平台上注册账号，完善公司和产品信息，发布吸引人的产品供应信息。利用搜索引擎优化技巧，提高公司网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。在社交媒体上积极参与行业话题讨论，建立专业形象，吸引潜在客户的关注。与潜在客户进行初步沟通，了解他们的需求和兴趣，及时回复客户的咨询和邮件，保持良好的沟通态度。

还要注重客户跟进。对于已经有联系的客户，要及时了解他们的采购意向和进展情况。定期与客户沟通，发送新产品信息、优惠活动等，保持客户的关注度。如果客户对产品有疑问或反馈，要尽快给予答复和解决方案，提高客户满意度。要做好客户信息的管理，记录客户的需求、偏好、沟通历史等，以便为客户提供更个性化的服务。

协助处理订单也是新人的重要工作内容。当有订单生成时，要协助业务员做好订单的各项工作，如制作形式发票、合同等文件，与生产部门协调安排生产进度，跟踪货物的生产情况和出货安排。确保订单的各个环节顺利进行，及时解决出现的问题。在这个过程中，要学会与公司内部的不同部门沟通协作，提高团队合作能力。

不断总结经验教训也是新人成长的关键。每天工作结束后，回顾当天的工作内容，分析哪些地方做得好，哪些地方还需要改进。对于遇到的问题，思考解决办法，并记录下来，以便日后参考。通过不断总结和反思，逐渐提高自己的业务能力和工作效率。

新人做外贸虽然刚开始会感到迷茫，但只要脚踏实地，认真做好每一项工作，不断学习和积累经验，就一定能够逐渐适应外贸工作，实现自己的职业目标。