外贸业务员需要从跟单员做起吗（做外贸必须有人带吗）

在外贸行业的职业发展路径探讨中，常常会出现这样的疑问：外贸业务员需要从跟单员做起吗？做外贸必须有人带吗？这两个问题其实紧密相连，都关乎着外贸新手如何顺利开启并走好职业发展之路。

对于外贸业务员是否需要从跟单员做起，答案并不是绝对的，但从跟单员岗位起步有着诸多显著的优势。跟单员的工作内容涵盖了订单跟进的各个环节，从订单签订前与客户的初步沟通，到订单执行过程中协调生产、安排运输、处理单证等一系列细致且繁杂的事务。通过从事跟单员工作，新手能够深入了解外贸业务的实际操作流程。比如，在协调生产环节，他们会与工厂密切沟通，了解产品的生产工艺、生产周期以及可能出现的生产问题，这对于之后作为外贸业务员向客户准确介绍产品和承诺交货期至关重要。在处理单证时，他们会接触到诸如提单、发票、装箱单等各种外贸单据，熟悉这些单据的制作和流转，能够避免在后续业务中因单证问题导致的货物交付延迟或损失。而且，跟单员在与客户的日常沟通中，能学习到如何处理客户的各种需求和疑问，积累与客户打交道的经验，这是成为一名优秀外贸业务员必不可少的技能。

也有部分人认为外贸业务员不一定要从跟单员做起。他们觉得现代信息传播迅速，通过网络课程、行业资料等途径，能够快速学习到外贸业务的理论知识。一些外贸公司更注重业务员的销售能力和市场开拓能力，只要具备良好的外语水平、沟通技巧和市场洞察力，就可以直接担任外贸业务员岗位，在实际业务中边做边学。这种观点也有其合理性，对于一些有较强学习能力和销售天赋的人来说，跳过跟单员阶段直接进入业务员岗位，能够更快地接触到核心的客户资源和市场信息，充分发挥自己的销售才能。

接下来谈谈做外贸是否必须有人带的问题。有人带对于外贸新手来说无疑是一条捷径。外贸业务涉及到国际商务规则、不同的文化差异、外汇政策等诸多复杂因素。有经验的前辈可以在很多方面给予新手指导。在客户开发方面，前辈能够分享自己的客户资源和开发渠道，传授有效的客户沟通技巧和谈判策略，帮助新手更快地获得订单。在处理业务问题时，当遇到诸如客户投诉、货物质量问题、贸易壁垒等难题，有经验的人可以凭借自己的经验迅速给出解决方案，避免新手在错误的道路上浪费时间和精力。而且，有人带还能让新手更快地融入公司的文化和工作氛围，建立起自己的职业人脉。

但这并不意味着做外贸没有人带就无法成功。如今网络上有丰富的外贸学习资源，各类外贸论坛、博客、在线课程等，都为自学提供了便利。新手可以通过这些资源系统地学习外贸知识和技能。一些外贸软件和工具也能帮助新手更好地开展业务，比如客户管理系统可以帮助管理客户信息，外贸营销软件可以辅助进行市场推广。只要有足够的毅力和学习能力，通过自我探索和实践，也能够逐渐成长为一名合格的外贸业务员。

综上所述，外贸业务员是否从跟单员做起以及做外贸是否必须有人带，都要根据个人的实际情况来决定。无论是哪种选择，关键在于不断学习、积累经验，才能在竞争激烈的外贸行业中站稳脚跟，实现自己的职业目标。