成为外贸员之前要先跟单吗（做外贸是先收钱还是先发货）

在从事外贸工作之前，对于是否要先跟单以及做外贸是先收钱还是先发货这个问题，存在着不同的观点和实践。这涉及到外贸业务的流程、风险控制以及商业习惯等多个方面，需要我们进行深入的探讨和分析。

让我们来了解一下跟单在外贸业务中的重要性。跟单是指外贸业务员在交易过程中，跟踪订单的执行情况，确保货物按时、按质、按量交付给客户的一系列工作。跟单工作包括与供应商沟通协调、安排生产、跟进货物运输、处理报关报检等事宜。通过有效的跟单，外贸业务员可以及时了解订单的进展情况，发现并解决可能出现的问题，保证交易的顺利进行。

对于是否要先跟单这个问题，并没有一个固定的答案。在一些小型的外贸企业或者个体外贸经营者中，由于资源有限，可能无法配备专门的跟单人员，业务员往往需要同时承担销售和跟单的工作。在这种情况下，业务员需要在接单后立即开始跟进订单，与供应商保持密切联系，确保货物能够按时交付。而在一些大型的外贸企业中，通常会有专门的跟单部门或人员，他们会在业务员接单后接手订单的跟踪工作，业务员则可以专注于销售和客户关系维护。

接下来，我们来探讨一下做外贸是先收钱还是先发货的问题。这是一个涉及到商业风险和信任的重要问题。在国际贸易中，由于距离遥远、交易双方之间缺乏直接的面对面沟通和信任基础，因此对于收款和发货的顺序往往需要进行谨慎的考虑和协商。

一般来说，先收钱后发货是一种相对较为安全的做法。通过先收取一定比例的预付款或者全部货款，可以在一定程度上降低交易风险，避免因客户违约而导致的货物损失和资金损失。特别是对于一些高价值的货物或者首次合作的客户，先收钱可以为卖方提供一定的保障。先收钱也可能会影响客户的购买意愿，特别是对于一些小型客户或者信用状况不太好的客户，他们可能会因为需要先支付货款而放弃交易。

相比之下，先发货后收钱则存在一定的风险。如果客户在收到货物后拒绝付款或者拖延付款，卖方将面临货物积压、资金周转困难等问题。特别是对于一些信用状况不太好的客户或者一些新兴市场的客户，先发货后收钱的风险可能会更大。先发货也可以为卖方提供一定的竞争优势，特别是对于一些急需货物的客户或者一些与卖方长期合作的客户，他们可能会愿意先发货后付款，以满足自己的生产经营需求。

在实际的外贸业务中，通常会根据交易的具体情况和双方的协商来确定收款和发货的顺序。对于一些高价值、高风险的交易，卖方可以要求先收取一定比例的预付款或者全部货款，待货物交付并验收合格后再收取剩余款项。对于一些低价值、信用状况良好的交易，双方可以协商先发货后收款，通过建立长期的合作关系来降低交易风险。

为了降低外贸业务的风险，外贸业务员还可以采取一些其他的措施，如签订详细的合同、要求客户提供担保、购买贸易信用保险等。通过这些措施，可以在一定程度上保障卖方的权益，降低交易风险。

成为外贸员之前是否要先跟单以及做外贸是先收钱还是先发货，需要根据具体的情况进行综合考虑。跟单工作对于外贸业务的顺利进行至关重要，无论是先跟单还是后跟单，都需要外贸业务员具备良好的沟通协调能力和问题解决能力。而对于收款和发货的顺序，需要外贸业务员在充分了解客户信用状况和交易风险的基础上，与客户进行协商和沟通，选择最适合的收款和发货方式，以保障双方的权益。